抖音号交易出售资讯推送相关的广告也是比较自然的过程

明确定位

首先，需对照媒体的情况，思考这几个问题：流量规模多大，流量有什么特点，流量可以怎么分类，什么样的广告主愿意为这些流量付费。

不同的媒体，对于上述问题的答案差异非常大。

以百度为例，它是搜索引擎，有巨大的流量规模，流量也能精准地划分为多种特征，它可以把流量卖给多个领域的广告主。用户在浏览搜索结果时向其推送相关的广告也是比较自然的过程。

再以墨迹天气为例，这是一个工具类产品。它的日活也有数千万，但其流量的兴趣点并不像搜索引擎那样明确。

这样的流量特点，可能就使其很难把流量卖给一些细分领域的广告主，电商、金融等对受众特征要求不高的领域更愿意购买。

再举一个特别的例子，任何一个有流量的公众号，都可以视作一个媒体。每日浏览量上10万的公众号，大多是有一些特点的，这也使得其流量也具备相应的特点。

以讲楼市的公众号《樱桃大房子》为例，它流量变现的最佳定位是把流量卖给想售卖房子、或售卖理财产品、或售卖中产生活方式的广告主。

2. 确定价格

价格随着交易而产生，已走过数千年的历程，但当下我们仍然很难把它处理得完美。

经济学领域常提到三大经典定价策略：

• 成本导向定价：根据卖方的成本适当增加一定比例后确定价格。
• 竞争导向定价：根据竞争对手的价格状况确定价格。
• 需求导向定价：根据买方的需求强度及对价格的接受度确定价格。

现实场景中，卖方通常不会仅仅考虑上述一种方式来定价，而是会综合考虑。流量售卖的定价策略也是如此。有一点不同的是，流量的售卖，较早地引入了拍卖的机制，也即卖方设定底价、多个买方来拍卖竞价，以决定流量最终以什么价格、卖给谁。

另外值得一提的是，流量的价值并不是标准化的，这与商品交易的多数情况有所不同。

举个例子，我去买3包薯片，这3包薯片在各方看来的价值是一样的，所以买方愿意为其付出相同的单价。而对于同一个媒体的流量而言，不同的浏览者的质量本身有差异、在不同场景触达这些浏览者也会带来差异，这就使得流量的售卖和定价变得复杂许多。

通常的做法是，对于优质的流量及头部的触达机会，卖方应当尽可能卖出高价。而其它的流量和触达机会，薄利多销是好策略。