第三个叫社会认同原理

这对个人规划也有一个启示，就是将个人的目标书写下来比只在心里面想想，实现的可能性会大大增加。

此外，在销售方面的应用。比如：有人推销剃须刀，但是他是分两次来的，第一次他并未要求买，只是拿来一个简单介绍和一个让签名表明购买意向的单子，如果你本来也没想买，只是他说先签个名字，签了不买也行，因为你觉着这是一个很小的要求，就签了。

过几天这个销售又来了，拿来了剃须刀和单子，看着单子，你会隐隐觉着自己表明过购买意向，然后就会买了。以后再遇到诸如“不买也没关系，您先填了这张单子”之类的推销，慎重。

第三个叫社会认同原理

随大流对于大多数人来说几乎是天性使然，尤其是情况不确定的时候，人们选择相信大多数人的选择，相信“群众的眼睛是雪亮的” 而不是自己的独立思考。

这给了营销行家们机会，一档并不幽默的节目配以提前录制的虚假的笑声和喝彩，会让人以为这真的是一个幽默的节目，尽管那些笑声一听就知道是假的。

有些广告找平凡百姓去代言、有些节目采访真实的或是假扮的平凡百姓增加亲切感和真实度，这些都是社会认同原理的应用，人们更加认同那些与自己相似的人，以与自己相似的人为榜样。

另外，这一原理还可以提供一个对社会冷漠现象的全新角度的解释，尤其是在城市这样的陌生人社会，当发生紧急情况时候，旁边的人往往成了冷漠的看客。

我们感叹人性的冷漠，但有一种心理机制是当周围有很多可以帮忙的人时，每个人的责任感都下降，每个人都想着自己不帮忙，别人也会帮忙，然而最终结果是所有人都没帮忙。如果周围只有一个人可以帮忙，这个时候他过去帮忙的可能性则大大增加。

第四个叫喜好原理

当你去买衣服，导购员总是那么漂亮；一个漂亮的女孩向你问路，你往往会非常的热情；一个明星代言的广告，往往会引起你的关注。一系列的例子揭示出人们是如此轻易地爱屋及乌，好感很容易被迁移到与此无关的事情上，甚至影响我们的决定（“光环效应”）。

并且当我们自己的成就不是很拿的出手的时候，我们也会运用喜好原理，炫耀与自己相关的人的成就，让别人将好感迁移到我们身上。当然，当有人运用喜好原理来推销（比如以朋友的名义、说和你类似的话拉近关系）时，记住，把注意力集中在效果而非原因上。