只有把品牌树立起来，才能形成大批量的流通

而且还要铺设全国渠道，你必须要有极大规模来让产品变现。渠道有非常大的规模，在布设复杂的渠道网络，中国平均渠道长度比美国多得多，当你布设了许多渠道网络，承接时就会有非常高的效应。

只有把品牌树立起来，才能形成大批量的流通，而过去工厂很难支撑小规模制定的。所以，在里面诞生了许多千亿美金的公司，这是非常好的生意。

当前这种生意已经遇到了挑战，我发现大多数公司还是利用原来的思路强化原来的模式。

当我们想一个东西遇到挑战一定是生存土壤发生了变化，就是环境发生了变化。人类是适应二三十度温度带的，如果变成负100度人类就全部灭绝了。

我们生存的土壤发生了哪些变化？

第一，媒介分散。

我们集中的媒体对于消费者影响力很强，一个人接受单一信息源有极强的洗脑作用。但现在的媒介是分散的，消费者可以通过多种渠道获取信息。

第二，信息过去不对称，现在是对称了。

因为品牌出现可以解决信息不对称问题，当我不知道这个牌子怎么样我也不敢用。现在信息很对称，你的朋友也可以给你推荐洗发水，你也可以买这个洗发水，即使没有品牌也敢买。

比如说当你打开一个电商网站可以看到三四星五星，评价很好你也可以买，你有非常好的信息，这意味着信息对称了，品牌本身也在降低。

第三，媒体和渠道合一。

过去媒体和渠道都是分开的，为什么过去的营销手段让人更方便记忆，就是这个原因，我们之所以做绚丽的包装、请代言人，就是为了加深记忆，增加转化率，锁住记忆。

而现在消费者是不需要记忆的，我看一个广告很好就买了，不需要去真正记忆了。品牌本身作为一个承载消费者记忆的工具价值在降低，现在我认为通过原有方式不断去加强这样一个系统，会遇到越来越多的问题。