销售型合作生命周期Upstream to Downstream

销售型合作生命周期Upstream to Downstream

关键词：买卖双方，一手交货一手交钱

发展目标：聚焦价值变现，战术级合作为主，少数合作伙伴发展为战略级合作

考虑点：甲方看重乙方产品的市场竞争力，乙方看重甲方带来的交易收益。经典经销商、代理商、分销商、甲乙方模式还是同样例子：京*的销售是希望采购部分高价值权益，为PLUS会员重要节点权益；而滴*销售的业务考核是销售额，就会售卖自身公司产品给到京*，同时也给予自身品牌的曝光。

依然引入生命周期理论，便于定位具体位置和情况说明，见下方图表和Excel：

划重点！在其生命周期中，如何判断所处位置及如何评估准入标准，逻辑如下

3. 业务框架

除生命周期角度外，我们从前中后端的框架来看渠道合作，贯穿企业由内至外的整套打法梳理；任何一项业务的达成，绝不是前端业务的单打独斗，而是整个团队作战，包含合政策部门、运营部分、技术部门的支持配合：

• 前端：应用层，主要是合作形式，包含商务和销售的合作形式；
• 中端：业务层，主要是公司政策和业务策略，以及业务运营支持；
• 后端：基建层，主要是业务逻辑和技术支撑。

四、渠道合作扩充流量池模式分享（品牌角度）

接下来为大家介绍最经典的外部渠道拓展流量池的手段，当前市场上的玩法万变不离其宗。

1. 大生态位合作拓展流量池

属于商务型合作，双方是合作关系，都是为了站到更高的生态位和补充生态位。

划重点！用户在哪里，品牌就应该在哪里！如果有小程序的品牌，务必抱紧微信、支付宝的大腿！这都是最普适的支付渠道，大约涵盖99%以上。

接下来盘点一下他们的资源：

2. 流量平台合作拓展流量池

属于商务型合作，满足彼此的供需即可匹配合作。

划重点！突破现有的流量来源，寻找用户画像匹配的渠道，趁着各大互联网平台疯狂建立会员权益平台的趋势，薅一薅资源也是好的！

推荐几个例子：

合作形式，举例来看：良品铺子给QQ音乐会员提供优惠券，用户输入手机号即可领取。

QQ音乐获得会员增值权益，这是需求。

良品铺子通过QQ音乐的曝光，成功获客，这是需求合作，讲究的是双方对等的需求满足，是合作的基础可能性。

3. 销售型合作拓展流量池

简单举个星爸爸的例子，招行为促进用户活跃，也在拓展本地生活的服务，把吃喝玩乐购娱逐渐接入掌上银行APP中，已实现在APP内购买星巴克的卡券（这个卡券是招商银行向星巴克提前采购的）；用户在这上面以活动价格购买之后，还要去门店进行兑换，也给星巴克门店进行引流，星巴克同时通过【积星】的忠诚度活动将用户转化为会员，这样的流程属于销售型的合作范畴。