通过资源条件分析，制定合理的经营策略和商业模式

在做产品的路上，你有没有过“道不明，术不精”的经历？所谓的“道不明，术不精”指的是，战略层没有明确的指导或牵引，导致战术层打法混乱，不够精准，资源力量不集中，最终导致产品的竞争力不强。由于没有战略的指导，我们往往容易做多、做偏，吃力不讨好，其实很多产品或功能都是可以不做的，但却分散了我们很多的资源，有时候，决策不做比做更难。

那么，问题来了，你的公司有做战略规划吗？或者说，你知道公司的产品战略规划是什么吗？

你有感受到战略规划对你的工作的指导或影响吗？我们今天就简单聊聊，产品战略规划到底在做什么。

「战略规划必须落到产品层，否则都只是战略意图。」

一、企业战略的两大问题

做什么：通过市场洞察，发现商业机会，从而定义产品与目标市场，明确企业提供的用户价值和扮演的角色。

怎么做：通过资源条件分析，制定合理的经营策略和商业模式。

二、企业战略规划4步走

1. 市场洞察与产品定义

市场洞察，发现机会：我们要从需求、竞争、技术及市场发现机会，或者从第一业务曲线发现第二曲线的机会。

• 明确机会来源：我们要明确机会的来源，是新的需求机会、现有行业的合作型机会、产业价值链/生态的延伸机会，还是现有产品服务创新或改进的机会。明确需求类型对我们后续的战略分析有着至关重要的意义。
• 全面洞察市场：从需求侧分析痛点，从供给侧分析竞品。

需求评估：评估需求的成熟度、趋势、规模、投资价值、风险因素。

重新定义产品：基于市场洞察及需求评估的结果，重新定义产品的基本要素，确定产品方向，形成与行业现有产品的差异化竞争优势。需求侧重新定义场景、收入、功能述求、品质，供给侧重新定义技术、流程、功能数量、价值主张，新产品强调创造价值，已有产品强调更高价值。

2. 企业定位：明确产业价值链位置、提供什么产品、面对什么目标市场、给用户提供什么价值。

企业定位，影响企业的市场空间、业务活动配置及需要的资源能力、成本结构及投资价值。

目的：寻找产业链、生态圈里价值大、具备竞争优势的角色。

企业定位分析框架：企业资源能力可拓展的产品与服务方向以及商业价值、定位所需要的业务活动配置以及所需的资源能力、确定定位的选项。

企业定位分析依据：要明确企业自身的资源能力优劣势，包括产品、硬件资源（土地、厂房、设备）、经营资源（客户流量、关注力、数据资源，资金、品牌、渠道等）、经营能力（营销策划、落地，商业模式设计，风险管控等）。

企业定位抉择因素：基于对市场规模的野心以及自身优势、现金流状况和风险，还有投资价值，来确定企业的定位。

3. 经营策略

总体经营策略：进入、放弃、暂停、退出、等待。

业务职能活动策略：研发、制造、营销、渠道等策略。

4. 商业模式

企业全部业务活动的利益相关者交易结构总和。

企业的四类利益相关者：企业内部、政府、业务合作伙伴、客户。

三、举例分析

A公司的教育硬件「网课学习机（3-8岁）」，明确从战略规划角度要回答的问题。

1. 市场洞察与产品定义

1）市场洞察，发现机会：OMO模式下，家庭网课硬件设备机会？

机会来源：现有行业的合作型机会。A公司有成熟的B端（学校/教培机构）设备型合作业务积累，第一曲线发展成熟。 A公司在与教培机构合作过程中发现，近年教培机构越发重视OMO模式（线上线下相融合），线上O的发展，需要学生在家庭场景下有一台硬件设备支持上网课，而目前的设备端比较混杂，无法带来最佳的学习体验。同时，未来教育，线上O一定会成为中国教育的一种常规补充，OMO是必然的趋势，从现在看未来，有长远的相对确定性的市场需求。

市场洞察：